Tháng 12/2018, ra mắt thương hiệu với 4 mẫu di động từ giá rẻ đến tầm trung gồm Joy 1, Joy 1+, 1 và 1+. Theo số liệu của GfK, có thị phần ở mức xấp xỉ 2% từ khi ra mắt (tháng 12/2018) đến tháng 4/2019.
Hãng này đứng thứ 9 trong top 10 hãng di động lớn nhất tại Việt Nam.Thông số này khá trùng hợp với thông tin từ các nhà bán lẻ. FPT Shop cho biết doanh số chiếm 2-3% lượng bán ra của toàn hệ thống.
Thị phần các hãng di động tại Việt Nam 4 tháng đầu năm 2019 (theo GfK).
Tính trung bình 4 tháng đầu năm, là hãng có thị phần lớn nhất với 46,88%, Oppo đứng thứ 2 với 22,09%. Phần lớn các hãng còn loại loay hoay với thị phần 5%. Những hãng vào thị trường Việt Nam lâu ngày như cũng chỉ có khoảng 3,8% thị phần.
Đổ không ít tiền quảng bá nhưng hay có lần lượt 2,45% và 5%. Hai thương hiệu xếp ngay trên là Nokia (2,7%) và Vivo (2,3%).
Tập trung phân khúc phổ thông
Theo các chuyên gia theo dõi kinh doanh điện thoại di động, ngay từ ban đầu đã có lợi thế tốt khi sở hữu một trong những chuỗi bán lẻ hàng đầu Việt Nam là , sau đó họ còn mua thêm chuỗi Viễn Thông A.
Về chuỗi sản phẩm, quản trị của một diễn đàn công nghệ lớn ở Việt Nam cho rằng có cách tiếp cận phù hợp khi tung ra 4 , thuộc 2 phân khúc phổ thông và tầm trung, với mức giá rẻ hơn đối thủ để thu hút nhiều khách hàng.
Joy 1 có giá 2,29 triệu đồngl death note live action, Joy 1+ có giá 2,69 triệu đồngthay màn hình vsmart live hà nội|Sau 6 tháng ra mắt, 1 giá 3,99 triệu đồng và 1+ là 5,79 triệu đồng. Đây là nhóm sản phẩm có tính cạnh tranh không quá cao tại Việt Nam khi các thương hiệu lớn đều tập trung cho nhóm sản phẩm tầm giá trên 7 triệu đồng để tối ưu lợi nhuận.
F11 và F11 Pro – sản phẩm chủ lực của Oppo – có giá bán lần lượt 7,3 và 8,5 triệu đồng, A50 có giá 6,99 triệu đồng. Ở tầm giá hơn 2 triệu đồng, có lợi thế tốt bởi đối thủ chủ yếu là những model đời cũ, giảm giá sâu do vòng đời sản phẩm sắp hết.
muốn tạo độ phủ tại Việt Nam bằng những chiếc giá rẻ.
Trong khi đó, các model có giá 4-5 triệu cũng chỉ phải cạnh tranh với một số mẫu của , , Honor và Nokia. Những tên tuổi này đều gặp vấn đề nhất định, như không thể “vào cửa” các nhà bán lẻ lớn do chiết khấu thấp, gặp sự cố trên phạm vi toàn cầu hay chi phí không có.
Vì sản phẩm mới nên cũng mạnh tay cho các chiến dịch ,quảng cáo truyền hình để tiếp cận người dùng.
Quản trị một diễn đàn điện thoại cho rằng yếu tố thương hiệu non trẻ không phải rào cản với khi nhóm sản phẩm họ bán ra ở mức 5 triệu trở xuống. “Với tầm giá nàythay màn hình vsmart live hà nội, người dùng sẵn sàng chi tiền để ‘thử’ một sản phẩm thương hiệu Việt”,người này nhận định.
Tham vọng 30% thị phần?
2% có thể là con số mà không hài lòng. Trong cuộc phỏng vấn với Timesthay màn hình vsmart live hà nội, CEO Trần Minh Trung của tiết lộ tham vọng giành 30% thị phần Việt Nam, chậm nhất là vào năm 2020.
Điều đó đồng nghĩa chỉ còn tối đa một năm rưỡi để đạt được mục tiêu. Trong lịch sử thị trường di động Việt Nam, chưa hãng sản xuất nào chứng kiến mức tăng trưởng chóng mặt như vậy. Trong khi đó, những hãng khi đặt chân vào thị trường này đặt mục tiêu top 2, top 3 nhưng rời đi sau vài năm không phải ít.
Tại Diễn đàn quốc gia về phát triển doanh nghiệp công nghệ Việt Nam hôm 9/5, bà Lê Thị Thu Thủy, Phó chủ tịch , tiết lộ hãng sẽ ra mắt 12 mẫu mới trong năm nay. Đây có thể là quân bài để tiếp tục đánh chiếm thị phần tại Việt Nam.
Mặc dù vậy, ô – Giám đốc nghiên cứu hãng tư vấn công nghệ ABI – cho biết mục tiêu chiếm 30% thị phần của là quá tham vọng,trong bối cảnh mà các ông lớn như đã lấp đầy mọi phân khúc.
“Hãy nhìn những hãng nhưthay màn hình vsmart live hà nội, Vivo lẹt đẹt ra sao dù vào thị trường nhiều năm hay các tên tuổi lớn như LG, Sony phải rời bỏ để thấy thị trường này khắc nghiệt ra sao”,cựu chuyên viên truyền thông một hãng di động lớn ở Việt Nam nói.
Mục tiêu 30% thị phần của hãng không dễ thực hiện.
“Khi bạn bán một vài mẫu di động giá rẻthay màn hình vsmart live hà nội,người dùng không đắn đo để mua. Tuy nhiênv smart live 4, nếu bạn tiến lên phân khúc cao hơn, câu chuyện sẽ khác. Đó là chưa kể khi thị phần của bạn lớn lên đôi chút, sẽ không thiếu những chiêu vùi dập đối thủ một cách mạnh mẽ từ các ‘ông lớn’ để bạn không thể ngóc lên”, vị này nhận định.
của Bkav là bài học rất rõ khi chiến đấu ở phân khúc cao khi hầu như không đủ độ phủ sóng, trong khi đã phải “dạt” sang Ấn Độ vì không thể cạnh tranh.
Thực tế, Zing.vn đã ghi nhận những lo lắng từ chính nội bộ của khi thực hiện chiến lược “trẻ hóa” thời gian vừa qua với những model dòng A hay dòng M giá rẻ.
Một khó khăn khác của là dù thiết lập hệ thống bán lẻ rất nhanh, họ chưa xây dựng được cộng đồng người dùng sản phẩm trung thành của mình. Tìm kiếm các hội nhóm sản phẩm trên mạng xã hội, nhóm có nhiều thành viên nhất cũng chỉ dừng ở con số 5.000.
Nhìn sang một hãng di động Việt khác là Bkav, nhóm sinh hoạt cho sản phẩm có khoảng gần 500.000 thành viên.
Các nghiên cứu mới nhất về thị trường đều có kết quả đang tăng trưởng chậm lại, người dùng ngày càng ít mua máy mới. Trong khi đó, mức độ cạnh tranh trong ngành tại Việt ngày càng gay gắt.
Thống kê sơ bộ cho thấy, có gần 20 nhãn hiệu điện thoại, trong đó 2 cái tên là và Oppo đã chiếm gần 70% thị phần.
chính thức được phân phối tại thị trường
Ngày 29/5, Công ty (thuộc Tập đoàn ) đã chính thức ra mắt thương hiệu và sản phẩm tại .
19:00 29/5/2019
